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人福醫(yī)藥集團股份公司董事長王學(xué)海 長江日報記者詹松 攝 |
歷史悠久的老牌外企
把全球兩性健康業(yè)務(wù)板塊賣給他們
12年前把武漢杰士邦70%股權(quán)賣給安思爾的時候，王學(xué)海曾說過：“希望有一天把他們?nèi)澜绲亩假I回來。”彼時，幾乎所有人都認(rèn)為這不過是說說而已。
回溯人福與王學(xué)海的彼此成就，杰士邦是個繞不開的話題。在位于光谷生物城的人福醫(yī)藥總部，王學(xué)海為長江日報記者復(fù)盤了20年間對杰士邦的“買—賣—買”。
1998年，王學(xué)海邊工作邊在武漢大學(xué)攻讀市場營銷專業(yè)的碩士學(xué)位。因為學(xué)的是品牌，他一心要做最好的品牌。最好的品牌需要最好的產(chǎn)品作支撐，他開始在全球范圍搜尋。
時值東南亞金融危機，多國貨幣嚴(yán)重貶值，王學(xué)海選來選去，他發(fā)現(xiàn)全球規(guī)模最大、品質(zhì)最好的安全套工廠在泰國，這家工廠屬于世界第二大安全套制造商——澳大利亞安思爾公司。王學(xué)海找到安思爾，提出幫對方運作中國市場。起初，對方覺得人福規(guī)模太小，沒有同意。王學(xué)海與團隊又做了很多工作，才拿到安思爾安全套產(chǎn)品在中國市場的運營權(quán)。
人福為此成立了武漢杰士邦公司，24歲的王學(xué)海受命擔(dān)任總經(jīng)理。憑借過硬的質(zhì)量和出色的營銷，杰士邦只用了三四年就成為中國數(shù)一數(shù)二的安全套品牌，人福也成了安思爾全球最大客戶。安思爾方面很驚訝，反過來找人福，希望參股或收購武漢杰士邦。2006年初，國內(nèi)金融政策收緊，人福面臨很大資金壓力，已出任集團總裁的王學(xué)海忍痛割愛，將武漢杰士邦70%的股權(quán)賣給了安思爾。
然而，由于在經(jīng)營上比較保守，加之對中國市場水土不服，安思爾沒能讓杰士邦乘勢而上，反而逐漸拉開了與第一名杜蕾斯的差距。
從2012年起，人福不斷向安思爾提出，把武漢杰士邦的控股權(quán)再買回來。直到2016年，安思爾CEO才找到王學(xué)海，提出：光把中國的（杰士邦）賣給你們是不可能的，要賣就把全球的都賣給你們。
安思爾CEO所說的“全球的”，是指公司旗下包括杰士邦在內(nèi)的全球兩性健康業(yè)務(wù)板塊。王學(xué)海認(rèn)為，作為歷史最悠久的安全套企業(yè)，安思爾擁有全球化的團隊和品牌運作能力，加上人福對中國市場的了解，雙方協(xié)同一定能做到更好，更重要的是可以借助其團隊、品牌和渠道，把人福的產(chǎn)品推向國際市場。經(jīng)過近一年的談判，人福于2017年9月完成收購。
杰士邦回歸后的一年里，國內(nèi)市場成長速度恢復(fù)到歷史較好水平，國際市場上同樣表現(xiàn)良好。人福“借船出海”的計劃也在穩(wěn)步推進，以人福生產(chǎn)的兩性健康產(chǎn)品和藥品為例，明年將率先在歐洲和美國上市。
根據(jù)王學(xué)海設(shè)定的目標(biāo)，人福全球兩性健康板塊將用3年實現(xiàn)倍增，5年達到10億美元，成為全球第一。
聚焦實業(yè)、做精主業(yè)
成為全國醫(yī)藥細分市場領(lǐng)導(dǎo)者
2006年9月，王學(xué)海出任人?？萍迹ㄈ烁ａt(yī)藥的前身）董事長，那一年被稱為人福的戰(zhàn)略調(diào)整年，公司退出和剝離了非醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。王學(xué)海說，民營企業(yè)從無到有、從小到大的過程中，往往伴有機會導(dǎo)向或者說機會饑渴，看到什么掙錢就去做什么，早期的人福也不例外。公司發(fā)展到一定階段，必須專業(yè)化，做醫(yī)藥細分市場領(lǐng)導(dǎo)者。人?？萍荚?010年更名為人福醫(yī)藥，也是出于這樣的考量。
后來的發(fā)展印證了這一點。今時今日，人福已然在國內(nèi)乃至全球醫(yī)藥行業(yè)具備一定影響力，正是得益于其在麻醉藥、生育調(diào)節(jié)藥等多個細分領(lǐng)域建立的領(lǐng)導(dǎo)地位。
“專注才可能做好，現(xiàn)在看做得還不夠。”王學(xué)海說，今年的中期工作會議上，公司進一步聚焦，提出“堅定走歸核化高質(zhì)量發(fā)展之路”，將業(yè)務(wù)集中到資源和能力具有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。
怎樣才能成為市場領(lǐng)跑者？王學(xué)海認(rèn)為，民營企業(yè)要做“小而美”，不做“大而雜”，聚焦主業(yè)、做精產(chǎn)品，在技術(shù)上、品牌上做到領(lǐng)先的位置，規(guī)模不一定很大，但一定要有技術(shù)含量，有不可替代性，有市場競爭優(yōu)勢。
人福每年將銷售收入的近5%投入科研，即使在最艱難的時候也不曾“克扣”。美國是全球生物醫(yī)藥技術(shù)最發(fā)達的國家，為了搶占技術(shù)高地，擁有行業(yè)最頂級人才，人福先后在新澤西、紐約、圣路易斯三地設(shè)立研發(fā)中心。
企業(yè)有很多機會搬遷到北京上海
但他們堅定選擇留下來
王學(xué)海1974年出生于河南周口，到武漢來上大學(xué)后就一直生活在這座城市。說起武漢，他脫口而出：“我非常愛武漢。”
他說，武漢很大氣、很包容、不排外，從來不會因為你是外地人就欺負(fù)你或者不幫你。你用普通話跟武漢人交談，他哪怕再不會說，也會努力憋一口“彎管子”普通話跟你交流。
在他心目中，武漢很靠譜，重承諾，守信用，說到就能做到。這些年，各級政府真心關(guān)心企業(yè)，幫助企業(yè)，企業(yè)有什么難題，都能及時得到解決。
“這些年，企業(yè)有很多機會搬遷到北京、上海，但我們還是堅定地選擇留下來。”王學(xué)海說:“武漢成就了我們，我們的根在武漢。對我個人來說，最美好的年華也都在這里度過。”
王學(xué)海出任人福醫(yī)藥董事長時，年僅32歲，人稱“中國最年輕的上市公司董事長”。如今，他已是兩鬢染霜。談到企業(yè)目標(biāo)，他說，人福希望成為“小而美”的企業(yè)，在4—5個領(lǐng)域做到全球領(lǐng)先。
前幾年到德國訪問，王學(xué)海慕名去參觀一家有100多年歷史的機床廠。初看之下很是失望，公司占地僅二三十畝，只有兩個車間，一年銷售收入10億歐元，在中國這都算不上大企業(yè)。細問過后滿心佩服，這家公司在全世界都很有名，那些機床只有他們能做，已經(jīng)做了三代人。
“如果武漢出了100家、200家甚至300家這樣的企業(yè)，武漢在全國、全球的產(chǎn)業(yè)地位就立起來了。”王學(xué)海說。
長江日報記者文濤 通訊員王德奎 王磊 林維熙
